Dekspol

Dekspol to polskie, rodzinne przedsiębiorstwo, które zajmuje się produkcją impregnatów do drewna. Jego ponad 25-letnie doświadczenie w przemyśle drzewnym zdobyło uznanie wielu tartaków w Polsce, a jego pierwszy produkt – impregnat przeciwogniowy Firestop – do dziś jest „jedynką” w ofercie. Znakiem rozpoznawczym firmy Dekspol jest technologia profesjonalnych produktów miedziowych Dekolit – skutecznego rozwiązania ochrony drewna ogrodowego.

Dekspol to przedsiębiorstwo, przed którym stoi wizja sukcesji, do której krok po kroku się przygotowuje.

Założenia i cele projektu

Po 25 latach działalności na rynku krajowym właściciele firmy Dekspol zdecydowali, aby skorzystać z doświadczenia całego zespołu Biznes Up, dając nam przestrzeń do szczegółowej analizy przedsiębiorstwa oraz optymalizacji procesów biznesowych. Stanęliśmy przed dwoma wyzwaniami, które stanowiły główne cele projektu.

Wprowadzenie w firmie zmian windujących ją na kolejny poziom rozwoju
Stworzenie nowej linii produktowej dedykowanej klientom detalicznym

Wyzwania bardzo ciekawe, w szczególności dlatego, że musieliśmy.

• dostrzec problemy i ich źródła w firmie, która reprezentuje branżę mało nam w tamtym czasie znaną
• dość szybko przyjrzeć się pracy całego zespołu, którego wcześniej nie znaliśmy
• przeanalizować strategię marketingowo-sprzedażową i opracować nowy projekt na kolejne kwartały.

Dziś, z perspektywy kilku miesięcy współpracy, możemy powiedzieć, iż nasze propozycje zyskały akceptację i pełne zaufanie Zarządu firmy. Razem z całym zespołem realizujemy stale nowe projekty, których wspólnie nie zakładaliśmy na początku naszej współpracy. Dzięki temu udało się skutecznie zadbać o główny filar sprzedaży, jakim jest rynek profesjonalny, a teraz rozpoczynamy tworzenie nowej linii produktowej dedykowanej detalistom.

Korzyści dla klienta

• powołanie mocnej kadry menadżerskiej, gdzie wszyscy dążą do tego samego celu, mają głowy pełne pomysłów, a słowo rutyna jest im obce
• wprowadzenie nowych standardów na wszystkich stanowiskach pracy, co zapoczątkowane było wielkim, wspólnym odświeżeniem każdego m2 w firmie (akcja integracyjna „przyjemnie z pożytecznym”)
• wsparcie młodej sukcesorki w pokonywaniu barier i przeszkód oraz nasza ścisła współpraca z nią w zakresie realizacji nowych projektów
• wdrożenie nowej polityki sprzedaży wraz z czytelnym programem motywacyjnym dla zespołu handlowego
• opracowanie nowych planów sprzedażowych firmy, mocno zintegrowanych z rentownością i przychodami
• stworzenie nowej linii produktowej na rynek profesjonalny oraz narzędzi wspierających sprzedaż
• rozbudowa zespołu handlowego w celu skutecznego dotarcia do klienta
• przygotowanie sezonowych kampanii i eventów promocyjnych, gdzie coś dla siebie znajdzie każdy, zarówno handlowiec, dystrybutor jak i klient

Galeria